실행으로 남는 사업 전략 수립 교육, 사내 설계 기준 | 강사 방주호

전략 워크숍이 끝나면 문서는 남습니다. 그런데 반년 뒤에 그 문서를 다시 여는 사람은 드뭅니다.

교육 담당자 입장에서는 만족도 점수는 나쁘지 않은데, 현업에서 뭐가 달라졌냐고 물으면 답하기가 어렵습니다. 그래서 사업 전략 수립 교육을 다시 알아보면 기관마다 목차가 비슷해서 어느 과정이 우리 문제를 건드리는지 판단이 안 섭니다.

이 글은 그 판단 기준을 정리한 것입니다.

O그룹 리더 대상 사업 전략 수립 교육 진행 현장

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결론부터 말씀드리면

전략 교육이 실행으로 이어지지 않는 이유는, 이게 분석의 문제가 아니라 선택의 문제이기 때문입니다.

분석은 정보를 늘리는 일이고, 전략은 그중 무엇을 하지 않을지 정하는 일입니다. 그런데 대부분의 전략기획 교육은 분석 프레임워크를 설명하는 데 시간을 거의 다 씁니다.

과정을 비교하실 때 목차보다 "무엇을 선택하는 훈련을 하는가"를 보시면 판단이 빨라집니다.

 

원인 1. 분석은 쌓이는데 선택이 없습니다

시장 분석, 경쟁사 분석, 트렌드 정리까지는 대부분 잘 나옵니다. 문제는 그다음입니다.

무엇을 하고 무엇을 안 할지가 문서에 없으면 그 문서는 보고용으로 끝납니다. 읽는 사람은 "잘 조사했네"라고 말하고 덮습니다.

전략 문서에서 제일 찾기 어려운 항목이 대개 "포기한 것"입니다.

원인 2. 전략을 우리 회사 말로 씁니다

전략 문서에 자주 나오는 표현이 있습니다. 기술 경쟁력 강화, 포트폴리오 확대, 점유율 제고 같은 문장입니다.

전부 내부의 언어입니다. 고객은 기술을 사는 게 아니라 자기 문제가 풀리는지를 보고 고릅니다.

고객 가치가 빠진 전략은 내부 결재는 통과해도 시장에서는 잘 안 먹힙니다.

"우리 강점을 다 넣었는데 왜 안 팔리는지 모르겠습니다" 
(교육생 사전 인터뷰 중에서)

원인 3. 리더마다 전략을 읽는 기준이 다릅니다

"전략을 어떻게 만들어야 하나요"는 교육장에서 가장 많이 나오는 질문입니다. 만드는 순서가 조직에 없고 담당자 개인의 경험에 기대고 있다는 뜻입니다.

같은 문서를 놓고도 리더마다 해석이 갈리면 실행에서 각자 다른 방향으로 갑니다. N그룹 경제지주에서도 전사 전략을 재정비하면서, 리더 40~50명이 전략을 같은 기준으로 읽게 만드는 것을 교육 목표로 잡았습니다.

 

전략 교육 사례 보기: https://www.arkbhang.com/8

기업 전략 교육 사례 | N그룹 경제지주 리더 대상 사업 전략 수립 교육, 강사 방주호

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보통의 교육이 실패하는 지점

이론과 예제로만 진행되는 과정은 그 자리에서는 이해가 됩니다. 다만 남는 게 없습니다. 우리 사업 이야기가 아니었기 때문입니다.

그래서 이 과정은 수강생이 지금 맡고 있는 과제를 그대로 들고 와서 전략을 만들어 봅니다. 자사 과제를 정하기 어려우면 업종이 비슷한 케이스를 준비해 드립니다. 프레임워크를 다룰 때도 그 문서가 회사 안에서 어떻게 검토되고 어디서 반려되는지를 같이 봅니다.

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전략 수립 어느 단계에 AI를 쓰는가

AI 활용 기업교육이라고 하면 툴 사용법을 배우는 시간으로 생각하기 쉽습니다. 이 과정은 전략을 만드는 순서마다 AI를 붙여서 실제 결과물을 뽑는 방식입니다.

먼저 AI에게 전략적으로 질문하는 법부터 다룹니다. 생각을 단계로 쪼개서 묻는 방식과, 큰 질문을 작은 질문으로 나눠 내려가는 방식 두 가지입니다. 여기서 결과물의 수준이 갈립니다.

그다음은 단계별 실습입니다. 시장과 경쟁 환경은 검색형 AI로 조사하고, 고객 페르소나와 포지셔닝 문장은 AI와 주고받으며 다듬습니다. 전략 스토리는 다이어그램 도구로 그리고, 마지막에 기획서 초안까지 문서 생성 AI로 만듭니다. 8시간 과정이면 교육이 끝날 때 자사 전략 기획서 초안 한 부가 나옵니다.

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사업 전략 수립 교육을 사내 과정으로 설계한다면

구분	4시간 과정	8시간 과정
다루는 것	분석과 전략의 차이, 고객 가치 정의, 전략 선택 기준	4시간 내용 전체 + 전략 캔버스, 세분화·타겟팅·포지셔닝, 실행 전략, 전략 스토리라인
AI 실습	전략 질문 구조화, AI 시장 조사	조사·페르소나·포지셔닝·기획서 초안까지 전 단계
남는 것	고객 가치 정의 시트, 전략 선택 근거 1장	사업 전략 기획서 초안, 포지셔닝 문장, 실행 과제 목록

4시간은 관점을 맞추는 데 맞고, 8시간은 결과물을 들고 나가는 구성입니다. 전략 워크숍으로 하루를 쓰실 수 있다면 8시간을 권해 드립니다.

대상은 전략·사업기획 부서로 한정하지 않습니다. 상품기획, 영업기획, 마케팅처럼 사업을 고객 관점으로 설명해야 하는 직무라면 사전 지식 없이 참여할 수 있습니다.

 

사업 전략 수립 교육 커리큘럼: https://www.arkbhang.com/3

사업 전략 수립 교육 with AI | 강사 방주호

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자주 받는 질문

Q. 전략 부서가 아닌 직원이 들어도 따라올 수 있나요? 

충분히 가능합니다. 프레임워크를 외우는 게 아니라, 자기 업무를 고객 관점으로 다시 써 보는 순서로 갑니다.

 

Q. AI를 업무에 많이 안 써본 직원이 많은데, 괜찮을까요?

AI 사전 학습은 필요 없습니다. 무료로 쓸 수 있는 AI를 같이 실습해 보면서 진행합니다.

 

Q. 사내 내부 자료는 못 주는데 실습이 되나요? 

자료를 못 주시는 사정 충분히 이해합니다. 자료가 있으면 더 좋지만, 없어도 업종과 상황만 알려주시면 비슷한 조건으로 만들어 진행합니다. 

 

강사 방주호 소개: https://www.arkbhang.com/1

기업교육 강사 방주호 | AI 활용 사업전략·B2B 교육

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전략 교육은 이론을 배우는 시간이 아니라, 우리 고객과 시장을 다시 정의해 보는 시간입니다. 4시간으로 관점만 맞출지, 8시간으로 기획서 초안까지 뽑을지는 조직 상황에 따라 다릅니다.

산업과 대상에 맞춰 커리큘럼을 조정해 제안드립니다. 편하게 문의 주십시오.

 

기업교육 문의: https://www.arkbhang.com/2

기업교육 문의 | 강사 방주호 교육 의뢰 안내