가격 심리 마케팅1 이익이 남는 가격전략 교육, 사내 설계 기준 | 강사 방주호 가격 회의에서 제일 먼저 나오는 말이 "경쟁사가 얼마죠"입니다. 그 숫자를 듣고 조금 낮춰 잡으면 회의는 끝납니다.문제는 분기가 지나고 나서입니다. 매출은 계획대로 나왔는데 이익이 생각만큼 안 남습니다.그래서 가격전략 교육을 알아보면, 대부분은 가격 결정 이론과 계산법을 설명하는 과정입니다. 우리 팀 문제와 어떻게 연결되는지 판단이 서지 않습니다.이 글은 그 판단 기준을 정리한 것입니다.결론부터 말씀드리면가격 교육이 실무로 안 이어지는 이유는, 가격이 계산의 문제가 아니라 기준의 문제이기 때문입니다.공식은 배우면 그날 바로 씁니다. 그런데 "어디까지 깎아도 되는가"를 정하는 기준이 조직에 없으면, 다음 협상에서 또 담당자 감으로 돌아갑니다.과정을 비교하실 때 목차보다 "교육이 끝나고 기준이 문서로 남는가.. 2026. 8. 26. 이전 1 다음
