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가격 책정 교육3

이익이 남는 가격전략 교육, 사내 설계 기준 | 강사 방주호 가격 회의에서 제일 먼저 나오는 말이 "경쟁사가 얼마죠"입니다. 그 숫자를 듣고 조금 낮춰 잡으면 회의는 끝납니다.문제는 분기가 지나고 나서입니다. 매출은 계획대로 나왔는데 이익이 생각만큼 안 남습니다.그래서 가격전략 교육을 알아보면, 대부분은 가격 결정 이론과 계산법을 설명하는 과정입니다. 우리 팀 문제와 어떻게 연결되는지 판단이 서지 않습니다.이 글은 그 판단 기준을 정리한 것입니다.결론부터 말씀드리면가격 교육이 실무로 안 이어지는 이유는, 가격이 계산의 문제가 아니라 기준의 문제이기 때문입니다.공식은 배우면 그날 바로 씁니다. 그런데 "어디까지 깎아도 되는가"를 정하는 기준이 조직에 없으면, 다음 협상에서 또 담당자 감으로 돌아갑니다.과정을 비교하실 때 목차보다 "교육이 끝나고 기준이 문서로 남는가.. 2026. 8. 26.
유통업 가격 전략 교육 사례 | AI로 경쟁사 가격 모니터링과 가격 관리를 혁신한 기업교육 유통기업은 왜 가격 관리가 어려울까?유통기업의 가격은 한 번 정하면 끝나는 것이 아닙니다. 경쟁사의 가격은 매일 바뀌고, 취급하는 상품은 수백에서 수천 개에 이릅니다. 가격을 조금만 잘못 책정해도 매출과 마진은 물론 브랜드 신뢰까지 영향을 받을 수 있습니다.많은 기업이 여전히 경쟁사 온라인몰을 직접 확인하고 엑셀로 가격을 관리합니다. 하지만 이 방식으로는 빠르게 변하는 시장을 따라가기 어렵습니다.이번 교육은 국내 종합유통 중견기업을 대상으로 가격 책정 기준을 정립하고, AI를 활용해 경쟁사 가격 모니터링과 가격 관리 업무를 자동화한 유통업 가격 전략 교육 사례입니다.기업은 왜 이 교육을 의뢰했을까?교육을 준비하면서 실제 매장과 경쟁사 매장을 직접 방문해 가격 정책과 진열 전략을 비교 분석했습니다. 또한 .. 2026. 8. 4.
가격전략 교육 with AI | 강사 방주호 기업에서 가격전략 교육, 가격 책정 교육, 마진율 분석 교육, 할인 구조 설계 교육을 찾는 이유는 단순히 가격 공식을 배우기 위해서만은 아닙니다. 가격은 매출을 만드는 숫자이면서, 동시에 수익성과 고객 인식을 결정하는 중요한 경영 도구이기 때문입니다.이 과정은 가격을 감으로 정하는 교육이 아닙니다. 고객의 가격 인식, 원가·마진 구조, 경쟁 환경, 할인 가능 범위를 분석하고, Excel과 생성형 AI를 활용해 가격 시뮬레이션과 가격전략 보고서 초안까지 만드는 실무형 기업교육입니다.가격전략이 수익성으로 이어지지 않는 이유많은 기업에서 가격은 원가에 일정 마진을 더하거나, 경쟁사 가격을 참고해 정해집니다. 하지만 고객이 느끼는 가치, 가격 민감도, 할인 후 실제 공헌이익까지 함께 보지 않으면 가격전략은 수익.. 2026. 6. 9.

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