자동차부품 B2B 영업교육1 자동차부품 B2B 영업, 단순 관계가 아닌 전략적 고객 분석과 AI로 바꾼 영업 교육 사례 | 강사 방주호 영업 교육을 마치고 나면 현장 분위기는 대체로 좋습니다. 문제는 한 달 뒤입니다. 수주 결과는 여전히 담당자별로 갈리고, 잘하던 사람만 계속 잘합니다. 제조업 B2B 영업에서 이 편차는 태도의 문제가 아니라 방법의 문제인 경우가 많습니다. 고객사 안에서 누가 무엇을 근거로 결정하는지 읽는 기준이 조직에 없기 때문입니다.국내 자동차부품 제조 1위 P그룹 B2B 영업 조직을 대상으로 진행한 'B2B 전략 영업 전문가 과정' 기업교육 사례입니다. 지방 그룹 연수원에서 1박 2일 합숙, 총 15시간으로 운영했습니다.자동차부품 B2B 영업은 왜 관계만으로 부족할까요?구매 결정이 한 사람에게서 끝나지 않기 때문입니다. 구매, 개발, 품질, 생산이 서로 다른 기준으로 판단하고 그 기준이 충돌하기도 합니다. 이런 구조.. 2026. 9. 17. 이전 1 다음
