B2B 사업기획 교육2 국내 통신 대기업 B2B 사업기획 교육 사례 | 고객 가치 중심 사업기획으로 바뀐 직무교육, 강사 방주호 "좋은 상품인데 왜 고객이 선택하지 않을까?"B2B 사업조직에서 자주 마주하는 고민입니다.상품은 잘 만들었지만 고객에게 어떤 가치를 제공하는지 명확하게 설명하지 못하고, 제안서 역시 기능 설명에 머무르는 경우가 많습니다. 결국 고객의 문제보다 우리 상품을 설명하는 기획이 반복되고, 사업기획과 영업 사이의 연결도 약해집니다. 이번 교육은 이러한 문제를 해결하기 위해 국내 통신 대기업의 B2B 사업·상품 기획 직무를 대상으로 진행한 B2B 사업기획 교육 사례입니다.교육의 목표는 단순히 기획 기법을 배우는 것이 아니라 '고객을 이해하는 방식' 자체를 바꾸는 것이었습니다.기업이 교육을 의뢰한 이유교육 대상은 B2B 사업기획과 상품기획을 담당하는 실무자였습니다.실무 인터뷰를 통해 확인한 공통 과제는 다음과 같았습.. 2026. 7. 28. B2B 제안서 교육 with AI | 강사 방주호 기업에서 B2B 제안서 교육, 제안서 작성 교육, B2B 사업기획 교육을 찾는 이유는 문서를 보기 좋게 만들기 위해서만은 아닙니다. B2B 제안서는 고객의 문제를 이해하고, 고객이 왜 이 제안을 선택해야 하는지 설득하는 사업 문서이기 때문입니다.이 과정은 제안서를 꾸미는 교육이 아니라, B2B 고객의 구매 기준과 의사결정 구조를 분석하고, 생성형 AI를 활용해 제안 포인트와 제안서 초안까지 만드는 실무형 기업교육입니다.B2B 제안서가 고객을 설득하지 못하는 이유많은 제안서가 고객의 문제보다 자사 제품과 서비스 설명에 집중합니다. 기능은 자세하지만 고객이 얻는 가치가 불명확하고, 경쟁사 대비 차별점이나 가격의 근거가 약한 경우도 많습니다. 고객의 구매 기준, 내부 의사결정 구조, 기대 효과가 반영되지 않으.. 2026. 5. 28. 이전 1 다음
