B2B 직무역량 강화 교육1 국내 통신 대기업 B2B 사업기획 교육 사례 | 고객 가치 중심 사업기획으로 바뀐 직무교육, 강사 방주호 "좋은 상품인데 왜 고객이 선택하지 않을까?"B2B 사업조직에서 자주 마주하는 고민입니다.상품은 잘 만들었지만 고객에게 어떤 가치를 제공하는지 명확하게 설명하지 못하고, 제안서 역시 기능 설명에 머무르는 경우가 많습니다. 결국 고객의 문제보다 우리 상품을 설명하는 기획이 반복되고, 사업기획과 영업 사이의 연결도 약해집니다. 이번 교육은 이러한 문제를 해결하기 위해 국내 통신 대기업의 B2B 사업·상품 기획 직무를 대상으로 진행한 B2B 사업기획 교육 사례입니다.교육의 목표는 단순히 기획 기법을 배우는 것이 아니라 '고객을 이해하는 방식' 자체를 바꾸는 것이었습니다.기업이 교육을 의뢰한 이유교육 대상은 B2B 사업기획과 상품기획을 담당하는 실무자였습니다.실무 인터뷰를 통해 확인한 공통 과제는 다음과 같았습.. 2026. 7. 28. 이전 1 다음
